2020年，对众多商业市场而言，可谓历经风云千樯的骤变。短短数月之间，从环境应变到后疫情时代，既有体质羸弱、无法抵御“黑天鹅”侵袭的陶企消亡退场，也有无法适应新周期的结构性调整，显出摇摇欲坠之态。

正如经济学家张五常所言，我们所见到的跨越式成功，“一定是做了非常对的事”。同样的道理，在新周期有所建树的陶瓷品牌，不仅锐度不减、大举招商，在每次周期剧变之时更能率先布局，滋养旗下经销商的枝繁叶茂。

(图片来源：惠万家陶瓷官网，侵删)

惠万家陶瓷门店形象

对于面临转型及新入局的经销商而言，从充分竞争的市场中持续盈利，才是当下开展事业的重中之重。如何界定陶企可持续盈利的能力？正如前文所说：向上的品牌力、中坚的生态位，以及不断进化的营销赋能，三浪并发构筑企业的护城河。在结构性调整的新周期，品牌与经销商坚持去做对的事，方能在应变中持续盈利。

下面，我们以品牌范本的形式，全局视角为经销商解构分析，揭示好品牌的美好特质。

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惠万家陶瓷总部展厅

好品牌 

「 拥有不可复制的资源禀赋 」

随着品牌集中度的提高，头部陶企的规模效应愈发显著，在获客引流、厂商精细化运营、营销系统化培育，以及供应链的议价能力等多方面，都有着不可复制与无可比拟的优势。

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惠万家陶瓷总部展厅

从孕育襁褓到迭变强大，惠万家出色的资源禀赋，植根于新明珠厚实、长盛的发展母体。用明晰的市场定位，聚焦的产品结构与营销组合，在细分领域占据中坚的生态位，一路稳健攀升，赢得众多经销商的青睐。

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惠万家陶瓷总部展厅

以规范化经营品牌和门店，不仅展现出企业的筋骨强健，更成为惠万家陶瓷多年来长足发展的关键，这为经销商带来“比黄金更重要”的信心，也是丈量一个品牌基业长青的标尺。

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惠万家陶瓷总部展厅

与此同时，伴随新明珠陶瓷集团上市计划的推进，恒大、保利、美的等名企的增资加持，惠万家陶瓷亦将进入更宽阔的赛道，由此开创的战略新局，势必令经销商振奋不已。